売れる広告・ホームページのルール3
伝わるキャッチコピーの考え方 |
■成功を決めるのは「トップページとキャッチコピー」
あなたが「言いたいこと」をお客さんに、
瞬間的に伝える役割を、するもの。
それが「キャッチコピー」だと、私は考えています。
ホームページで何かを探してくる人達は、店で買い物をする人達とは異なり
「明確な目的」を持ってやってきます。
あらかじめ「ダイエット 最新 成功事例」などと「明確なキーワード」を
思い浮かべ、検索エンジンに入力し、色々なページを覗くわけです。
あなたは、この「明確なキーワードを持って訪問してくれた」お客さんに対して、
「お客さんが探しているキーワード」に関連するものを、キャッチコピーで
ストレートに伝えることに、すべての力を注ぎ込まなければなりません。
失敗は即、永遠の別れを意味しますから、「これだけは！」というメッセージを
キャッチコピーで、ダイレクトに伝えなければならないのです。
これはとても大切なことなので、太い文字で書きますが
→→ホームページの成功を決めるものの半分は「トップページとキャッチコピー」にある、
と私は考えていますし、実際にそのようなページの作成を行ってきました。
実は、私自身が「問い合わせゼロのページ→→1週間で2件の問い合わせ」のヒントを掴んだのが、
この「トップページにあるキャッチコピーを変更した」事がきっかけでした。
それまでのキャッチコピーは、
「あなたの挑戦を応援します」
「～はおまかせ下さい！」
というような、
良くあるフレーズを、特に何も考えずに掲載していたんですね。
ちょっと、かっこつけてみた、といいますか、雰囲気重視という感じで、
とりあえず、出来たものを掲載していたのですね。
結果「問い合わせゼロ」＆「次のページに進んでくれない」
と、いった最悪のパターンをグルグルと回っていたわけです。
半数以上のお客さんが「トップページをチラリと見ただけで」すぐに、
他のページへ、移動してしまっていたのです。
せっかく、広告費をかけて、宣伝をしても、
すべてパーですよ。他のページを、しっかりと見てもらえないと、
全然意味が、ないですからね。
そこで、今となっては、何故そうしたのかは忘れましたが、
キャッチコピーの中に「具体的なキーワード」を入れてみたんですね。
完成したコピーは、全然「カッコヨク」ない。でも「明確＆具体的！」
まあ、とりあえず試してみよう、という感じでした。
そして、そのコピーに合わせてページをリニューアルしたところ・・・
あっさりと「問い合わせ」が来た時は、正直「驚き」ました。
「え、問い合わせって、こんなに簡単にくるものなの？しかも2件連続で？？」と、
しばらくの間信じられませんでした。
冬の時代が長過ぎたんでしょうか（笑）
私達が目指す「キャッチコピー」は、「お客さんのもっているキーワード」と、
ダイレクトに、つながるものでなければなりません。
中途半端な技法に走る前に、
１）あなたとお客さんが「共有できるキーワード探し＝伝わるコトバ探し」を行い
２）キャッチコピーにのせていくことから始めてみましょう。
カッコイイものよりも「地味だけど、なんだか気になるコピー」を書く。
これが、最初のポイントになります。
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