独学で学ぶ　売れるweb文章講座

どんなに素晴らしい「商品・サービス」でも、その魅力が、
お客さんに伝わらなければ、売れません。
頭の中にあるイメージは「言葉」として表現した時に、
初めて相手に伝わるもの、だからです。

カウンセリングを行なっていて、気が付く事は、
ほとんどの人が「商品の魅力の、半分も伝えられていない　＝時間＆資金をムダにしている」
と、いうことです。だからこそ、
デザインはそのままでも、商品説明の文章＆キャッチコピーを工夫することで、
今まで以上の反応を得られる事も、決して珍しいことではないのです。


どうして私（佐藤）は、
売れる文章＆キャッチコピーを、書けるようになったのか？
なぜ、日本全国から「問い合わせ」が届き、
取材を受けるまでになった、
売れる＆注目されるホームページを、作ることができたのか？

今から、その理由を、
順番に、お話ししていこうと思います。



伝わる文章講座　佐藤　隆弘








私のメルマガや、他で紹介されている記事を御覧になった方の中には、
「佐藤さんは、もともと才能があったのでは？」
「やっぱりセンスですよね…私は苦手なので…」
と感じる方も、多いかもしれません。

…いえ、残念ながら全くの正反対です。
最初から、真直ぐに成功への階段を駆け上がった、
訳ではありません。
試行錯誤と、地味な努力を積み重ねた結果、ようやく自分の居場所に
辿り着いた人間です。


起業して（教育事業）、最初の数年間は「1日18時間　休みナシ」で、
徹底的に考え、手作りのチラシ＆webを作り、一件一件配りながら、
必死になって、独学（資金がないから、実践の独学！）で、
広告の勉強をしたものです。

自己資金で広告を出すということは、気合いが全く違うものです。
新聞折り込み広告ならば、たった一回チラシを折り込むだけで、
数十万円～の費用が、ふっ飛びます。
私のような小さな組織にとっては、「一度の失敗　＝　廃業」も、
決して珍しいことでは、 ありませんから、
毎回、たった一行のキャッチコピーを、数週間かけて書き直し、
知り合いには「どちらがいいだろう？」と、しつこく聞き、嫌がられながらも（笑）
それでも、失敗ばかり繰り返していたものです。

私も最初は「全くゼロからのスタート」 だったのです。



↑↑これは、キャッチコピー＆レイアウトを変更して、ハガキDMのテストを行なっているところ。
　　データーを細かく取り、反応が良かった組み合わせを、試行錯誤していくのです。
　　地味だな～と、笑ってはいけません。本気で、派手で大きなものを作りたいなら、
　　このような地味な積み重ねが、必要なのです。

『冷蔵庫の横に、貼っておきました！』

ところが、あるできごとを、きっかけに、
気が付くと、私の広告＆webは「問い合わせも、内容も大きく変化」するように、
なっていました。通常、チラシの効果は「1～2日」と言われていますが、
私のチラシは、2～3週間後までも問い合わせが、
続くようになりました。なかには「冷蔵庫の横に貼っておきました」と、
大切に（？）保管して下さる方まで、出てきたのです。

その【きっかけ】とは？
・・・そうです。
デザイン重視の広告＆webを、捨て去って、
文字情報中心　＝読ませるための文章＆コピーが、つまった、
広告＆webを、開き直って（？）作成してみたのです。


それまでの、私の広告は「大きくイメージ画を掲載」し、
残った部分に、簡単な説明と料金を掲載するというパターンでした。
いわゆる、大手企業の広告を真似た『デザイン重視』のもの、だったのです。
わかってくれる人が、わかってくれればいい、というような、
自己満足系の広告だったのですね。

このような『デザイン系』の広告は、
「センスがいいね！」とか「類型がないですね～これはイケますよ！」と、
広告代理店からは、褒められたりします。
ところが、お客さんからの反応は・・・みごとに反比例するんです。
考えてみれば、多少デザインが良くても、多少値段が安くても、
普段の自分達がそうであるように「その差が、多少なら、大手の方で申し込む」
ものなのです。当然ですね。


そこで私は、
今までとはコンセプトを、大きく変えた広告を、
作成しようと考えました。

どうせヤルなら、極端すぎるくらい極端な方がいい。
中途半端に妥協するくらいなら、挑戦する意味がない！
そう考えた私は『画像は一切なし』で、B4サイズに文章だけが、
ぎっしりと詰まった「普通は、こういう広告は作らない（代理店談）」と、
鼻で笑われてしまうような、広告を作ることにしたのです。

みんなが進む、逆の方向に向かって走れ！

一般的な「文章講座」などを見ると、
五感を刺激しろ、お客さんのメリットを書け、主語述語の関係がどうの、
とありますが、そんなものは正直、誰だって考えます。

そうではありません。
自分達のように『全く無名の人間が、無名の商品を売る』には、
小手先のテクニックや、アメリカのなんたらを真似たくらいでは、
届きません。目立ちません。
逆に「このコピーって、どっかで見たことあるよね」と、
お客さんに、見切られるのがオチなんですね。


そこで私は、

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自分が『オモシロイ』と感じるモノ
　　　　　　　　　+
自分自身が『読みたくなる』モノ
　　　　　　　　　+
そして読んでよかったと、『記憶に残る』モノ
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を、目指すことにしました。
どうせ書くなら、楽しい方がいいし、例え失敗したって、
その方がいい。
自分が一番大切にしている「言葉」にこだわり、
思いっきり表現してみることに、したのです。


よく『ビジネスは、一度コツを掴み波に乗れれば一気に加速する』と、
いうような言葉を、耳にします。
気が付くと私の「地味な広告＆web」は、
メディアからも取材を受け、書籍やホームページに掲載され、
全国から注目されるまでに、成長していたのです。

売れる文章　＝センスではない。
小さな工夫の積み重ねによる　＝技術です。

繰り返しになりますが、私が全くのゼロから起業し、
ここまで評価を受けることが、できたのは、
文章（コピーライティング）の力を、フル活用したからに他なりません。
生徒募集のチラシ作成に始まり、
ホームページの作成、DM、ポスター、
すべてに、文章を工夫し、自分らしさを強く表現したからなのです。


そんな「言葉の力」に、全力を注いできた数年間を振り返って、
今、私はこんな風に考えています。



　売れる文章　＝センスではない。
　小さな工夫の積み重ねによる　＝技術である。



この講座では、
私自身の数年間に及ぶ「実戦経験」を中心に、
準備（情報＆資料の収集方法）から、完成（実際にwebで公開＆表現する際のコツ）
お客さんを立ち止まらせて、読ませて、記憶に残すような、
商品説明から、個性（ブランドイメージ）を、
高める文章の考え方まで、
４冊のテキストとCDの中に、詰め込んでおきました。


講座の目次＆内容はコチラをクリック　＞＞＞


まずは、テキストを片手に、
私のスタイルを、じっくりと吸収してみてください。
そして、地味な試行錯誤を、コツコツと繰り返してみて下さい。
時間はかかりますが、繊細な準備と工夫の分だけ、
あなただけの、個性的なスタイルが、生まれてくるはずです。

どうせなら、ライバルの会社に真似されるくらい、
目立つ、力強い「コピー＆文章」を、目指していきましょう！
まあ・・・実際に真似されると、
ちょっと（結構？）、イライラしますけどね・・・。



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・「今回、思い切ってこの講座を受講してほんとに良かったと思っています。（中略）
　　こんな風にやればいいんだということを、今回始めて教授していただき、
　　これなら自分にもできそうだという自信のようなものを、感じています。」

・「文章作成の苦手さを克服しようと、同じような種類のテキストを買い続け、
　　どれもこれも失敗に終わり続けておりました。使った金額だけが、増え続け半ば
　　あきらめておりました。（中略）「これは本物だ！」と実感でき今度こそは、
　　絶対に絶対にマスターするぞとはりきっております。」

・「読みながら、とても考えさせられています。ルール1の「◯◯◯◯◯◯で決まる」
　　という部分だけでも、すでに思い当たる事がたくさんあって、変更しました。
　　まだ始まったばかりですが、読むのが面白くて仕方ありません。
　　読んで、実行してと、これから楽しみです。」
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お陰さまで、現在、この講座は、
経営者、ネットショップのオーナーはもちろん、飲食店、英会話学校、美容室、サービス業、
メディア関係、webデザイナー、ライター、専門職、経営コンサルタント、
そして、独立起業準備中の方まで、
北海道から沖縄までの幅広い地域＆職種で、活用していただいています。

みなさん、講座のヒントをベースに、
細かな工夫と、時間をかけた丁寧な作業、
そして、ささやかな遊び心を加えて、
活気のあるweb＆広告を作り続けていらっしゃいます。

そして、次にチャンスを見つけるのは、

・・・あなたかも、しれません。

どうせなら、
おもしろくって、楽しくて、
小さなホームページから、大きなビジネスを育てていきたい。
そんな風に考えている方、歓迎です。


順調に売上は上がっている「でも、新しい何かが欲しい」あなたも、
独立起業、開店に向けて準備中「そうだ、webも作らなくては」のあなたも、
新しい商品ができた「よし、がんばって良さを伝えるぞ！」のあなたも、
文章が得意な方も、ちょっと苦手だった方も、

ぜひ、ボロボロになるまでテキストを開き、CDを聞きながら、
床の上が、書きかけの原稿で一杯になるくらいにまで、
何度も、繰り返し「伝わる文章」を、書き続けてみて下さい。
そして現場に立ち、お客さんやスタッフの声を聞きながら、
何度も何度も、リライトして下さい。



言葉は、工夫と使い方の違いだけで、
-100にも、+13000にもなるという、とても面白く奥深い世界です。
あれやこれやと、知恵を絞って膨らませた言葉から、
多くの出会い＆つながりが広がっていく。
たくさんの商品が売れ「ありがとう！」の言葉が返ってくる。

そんな嬉しい瞬間を、
あなた自身で書いた文章＆キャッチコピーで、生み出してみて下さい。
きっと、楽しいですよ。


伝わる文章講座　Re:word project21
佐藤　隆弘　拝　2010.


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