独学で学ぶ　売れる文章＆コピーライティング講座

どんなに素晴らしい「商品・サービス」でも、その魅力が、
お客さんに伝わらなければ、売れません。
頭の中にあるイメージは「言葉」として表現した時に、
初めて相手に伝わるもの、だからです。

カウンセリングを行なっていて、気が付く事は、
ほとんどの人が「商品の魅力の、半分も伝えられていない　
＝時間＆資金をムダにしている」と、いうことです。
だからこそ、デザインはそのままでも、
商品説明の文章や、キャッチコピーを変更することで、
今まで以上の反応を得られる事も、決して珍しいことではないのです。


どうして私（佐藤）は、
売れる文章＆キャッチコピーを、書けるようになったのか？
なぜ、日本全国から「問い合わせ」が届き、
取材を受けるまでになった、
売れる＆注目されるホームページを、作ることができたのか？

今から、その理由を、
順番に、お話ししていこうと思います。




伝わる文章講座　佐藤　隆弘






私が、他のメディアで紹介されている記事を御覧になった方の中には、
「佐藤さんは、もともと才能があったのでは？」
「結局、センスですよね……」
と感じる方も、多いかもしれません。

…いえ、残念ながら全くの正反対です。
最初から、真直ぐに成功への階段を駆け上がった、
訳ではありません。
現場での試行錯誤と、地味な努力を積み重ねた結果、
ようやく自分の居場所に、辿り着いた人間です。


起業して（教育事業）、最初の数年間は「1日18時間　休みナシ」で、
徹底的に考え、手作りのチラシ＆ホームページを作り、一件一件配りながら、
必死になって、独学（資金がないから、実践の独学！）で、
広告の作り方を勉強をしたものです。

自己資金で広告を出すということは、気合いが全く違うものです。
新聞折り込み広告ならば、たった一回チラシを折り込むだけで、
数十万円の費用が、ふっ飛びます。
私のような小さな組織にとっては、「一度の失敗　＝　廃業」も、
決して珍しいことでは、 ありませんから、
毎回、たった一行のキャッチコピーを、数週間かけて書き直し、
知り合いには「どちらがいいだろう？」と、しつこく聞き、嫌がられながらも、
それでも、失敗ばかり繰り返していたものです。

私も最初は「全くゼロからのスタート」 だったのです。

ところが、あるできごとを、きっかけに、
気が付くと、私の広告＆ホームページは「問い合わせも、内容も大きく変化」するように、
なっていました。通常、チラシの効果は「1～2日」と言われていますが、
私のチラシは、2～3週間後までも問い合わせが、
続くようになりました。なかには「冷蔵庫の横に貼っておきました」と、
大切に（？）保管して下さる方まで、出てきたのです。

その【きっかけ】とは？
・・・そうです。
デザイン重視の広告＆ホームページを、捨て去って、
文字情報中心　＝読ませるための文章とコピーが、つまった、
広告＆ホームページを、開き直って作成してみたのです。


それまでの、私の広告は「大きくイメージ画を掲載」し、
ちょっと、おしゃれな感じのキャッチコピーを書いて、
残った部分に、簡単な説明と料金を掲載するというパターンでした。
いわゆる、大手企業の広告を真似た『デザイン重視』のもの、だったのです。
わかってくれる人が、わかってくれればいい、というような、
自己満足系の広告だったのですね。

このような『デザイン系』の広告は、
「センスがいいね！」とか「類型がないですね～これはイケますよ！」と、
広告代理店からは、褒められたりします。
ところが、お客さんからの反応は・・・みごとに反比例するんです。
数万枚配布し、数十万円かけても、問い合わせは、ほんの数件のこともあります。
文字通りの大失敗です。何ヶ月もかけて準備した、広告と資金が、
一瞬で消えてしまう体験は、本当に「恐怖」としか表現できない瞬間でした。

でも、考えてみれば、多少デザインが良くても、多少値段が安くても、
普段の自分達がそうであるように「その差が、多少なら、大手の方で申し込む」
ものです。当然です。いくら見た目が良くても、
会社の魅力を伝える言葉がなければ、申し込むどころか、即座にゴミ箱行き。
悲しいけれど、これが現実なのです。

そこで私は、
今までとはコンセプトを、大きく変えた広告を、
作成しようと考えました。
このまま「ちょっと工夫」したくらいでは、結局同じ結果になる。
どうせヤルなら、極端すぎるくらい極端な方がいい。
思いっきり、生まれかわらなければ駄目だ。

今までと同じ発想では、今までと同じ結果で終わってしまう。
この広告が、最後になるかもしれない。
勇気を持って、思い切った表現を試してみよう。

そう考えた私は『画像は一切なし』で、B4サイズに文章だけが、
ぎっしりと詰まった「普通は、こういう広告は作らない（代理店談）」と、
鼻で笑われてしまうような、広告を作ってみることにしたのです。
まさにキャッチコピーと、言葉だけで勝負してみたのです。

一般的な「文章講座」などを見ると、
五感を刺激しろ、お客さんのメリットを書け、商品の売りを強調しろ、
主語述語の関係がどうの、などと、
ありますが、そんなものは正直、誰だって考えます。

それでは、足りないのです。
自分達のように『全く無名の人間が、無名の商品を売る』には、
小手先のテクニックや、アメリカの◯◯法を真似たくらいでは、
届きません。目立ちません。見てさえももらえません。
逆に「このコピーって、どっかで見たことあるよね」と、
お客さんに、見切られるのがオチなんですね。


そこで私は、
１）まず、自分自身が『読みたいと思う』モノ
　　　　　　　　　+
２）自分が本気で『面白い』と感じるモノ
　　　　　　　　　+
３）そして読んでよかったと、『記憶に残る』モノ


を、目指すことにしました。
自分自身が「お金を払ってでも、読みたい！」と思う文章でなければ、
お客さんが読んでくれる訳は、ないだろう。
それに、どうせ書くなら、楽しい方がいいし「おもしろいな」と、
思った貰った方が嬉しい。
・・・例え失敗したって、その方がスッキリするじゃないか。

ビジネスは、すべて自己責任です。
無意識のうちに、気にしてしまう他人の声や、広告代理店の声を、
全く無視して、自分が一番大切にしている「言葉」にこだわり、
思いっきり表現してみることに、したのです。

どうせ、広告費を支払うのは自分だ。
自分で書いて、自分で制作費を払うのだから、
一字一句「自分の言葉」で書こう。もう、笑うならば笑え！
よく言えば「背水の陣」だし、ストレートに言えば「開き直り」。
そんな状態だったのです。


よく『ビジネスは、一度コツを掴み波に乗れれば一気に加速する』と、
いうような言葉を、耳にします。
気が付くと私の「地味な広告＆ホームページ」は、
安定した問い合わせが続くだけではなく、半分の広告費で、
以前と同じくらいの実績を、残せるのように成長して行きました。

さらに、勢いに乗って制作した「文章講座」は、
メディアからも取材を受け『文章指導の達人』と、書籍やホームページに掲載され、
北海道から沖縄まで、日本全国の方から受講されるようになっていたのです。
その期間、わずか６ヶ月ほど。
言葉の力が、６ヶ月前までは想像もできなかった新しい可能性を、
私にもたらしてくれたのです。

繰り返しになりますが、私が全くのゼロから起業し、
ここまで評価を受けることが、できたのは、
言葉の力を、フル活用したからに他なりません。
新聞折り込みのチラシ作成に始まり、
ホームページの作成、DM、ポスター、フリーペーパー用の広告、
すべての、文章を工夫し、自分らしさを強く表現したからなのです。


そんな「言葉の力」に、全力を注いできた数年間を振り返って、
今、私はこんな風に考えています。


　売れる文章　＝センスではない。
　小さな工夫の積み重ねによる　＝技術である。


この講座では、私自身の数年間に及ぶ「実践経験」を中心に、
準備（情報＆資料の収集方法）から、完成（実際にwebで公開＆表現する際のコツ）
お客さんを立ち止まらせて、読ませて、記憶に残すような、
商品説明から、個性（ブランドイメージ）を、見つける文章の考え方まで、
テキストとCDの中に、詰め込んでおきました。

もちろん「指導のプロ」として、１０年以上教室の前に立ち、
数百名を指導してきた「基本からわかりやすく学べる」ノウハウも活用し、
全くのゼロからでも、基本からじっくりと勉強していただけるように、
工夫をしてあります。


・私のように、独立起業して、頑張っている方。
・会社の広告・ホームページ担当になり、悩んでいる方。
・新しい商品・事業展開に向け、準備を進めている方。
・そして、新しい自分の可能性を探している方。


そんなみなさんが、忙しい仕事の空き時間を活用して、
基本から独学で勉強し、準備から、実践まで、みなさんのペースで、
吸収していただけるように、
コンパクトかつ、ぎゅうぎゅうに詰め込んで解説しました。


※この講座の、詳しい目次
講座の「目次」を見る　＞＞


まずは、テキストを片手に、
私の講座の内容を、じっくりと吸収してみてください。
そして、地味な試行錯誤を、コツコツと繰り返してみて下さい。
確かに、時間はかかります。
文章力を育てるということは、そんなに簡単な事ではありません。
でも、繊細な準備と工夫の分だけ、確実に成長していくことも事実。
繰り返せば繰り返すほど、「言葉」は、あなたを裏切らないし、
あなただけの、個性的なスタイルが、生まれてくるはずです。


早い人で２週間くらい。時間がかかる人だと、本当に気づくまで、
２ヶ月、３ヶ月くらい、必要な人もいるかもしれません。
でも、一度わかってしまえば、大丈夫です。
その後、何年も活用できる「あなただけの技術」に成長していきます。

どうせなら、ライバルの会社に真似されるくらい、
目立つ、力強い「キャッチコピー＆文章」を、目指していきましょう。
まあ・・・実際に真似されると、
ちょっと、イライラしますけどね・・・（←何度も、体験済み）





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・「今回、思い切ってこの講座を受講してほんとに良かったと思っています。（中略）
　　こんな風にやればいいんだということを、今回始めて教授していただき、
　　これなら自分にもできそうだという自信のようなものを、感じています。」

・「文章作成の苦手さを克服しようと、同じような種類のテキストを買い続け、
　　どれもこれも失敗に終わり続けておりました。使った金額だけが、増え続け半ば
　　あきらめておりました。（中略）「これは本物だ！」と実感でき今度こそは、
　　絶対に絶対にマスターするぞとはりきっております。」

・「読みながら、とても考えさせられています。ルール1の「◯◯◯◯◯◯で決まる」
　　という部分だけでも、すでに思い当たる事がたくさんあって、変更しました。
　　まだ始まったばかりですが、読むのが面白くて仕方ありません。
　　読んで、実行してと、これから楽しみです。」
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おかげさまで、現在、この講座は、
経営者、ネットショップのオーナーはもちろん、飲食店、英会話学校、美容室、サービス業、
メディア関係、webデザイナー、ライター、専門職、経営コンサルタント、ソフト開発、
社内のホームページ担当の方から、独立起業準備中の方、
そしてスキルアップを目指している、向上心の高い方まで、
北海道から沖縄までの幅広い地域＆職種で、活用していただいています。

みなさん、講座のヒントをベースに、
細かな工夫と、時間をかけた丁寧な作業、
そして、ささやかな遊び心を加えて、
活気のあるホームページを作り続けていらっしゃいます。
そして、次にチャンスを見つけるのは、

どうせなら、
おもしろくって、楽しくて、
小さなホームページから、大きなビジネスを育てていきたい。
そんな風に考えている方、歓迎です。


ぜひ、もう一度、受験生の頃を思い出していただき、
ボロボロになるまでテキストを開き、CDを聞きながら、
床の上が、書きかけの原稿で一杯になるくらいにまで、
何度も、繰り返し「伝わる文章」を、探し＆書き続けてみて下さい。
そして現場に立ち、お客さんやスタッフの声を聞きながら、
何度も何度も何度も、書き直してみて下さい。

本当に「よい商品」なら、もっと売らなければなりません。
魅力を伝え、語りかけ、その商品を待っている人のところへと、
届けなければいけません。遠慮はいらないのです。
必要なのは、コツコツ地道な努力と、
今の自分を変えようとする、ほんの少しの勇気（のようなもの）だけ。


言葉は、工夫と使い方の違いだけで、
-100にも、+13000にもなるという、とても面白く奥深い世界です。
あれやこれやと、知恵を絞って膨らませた言葉から、
多くの出会い＆つながりが広がっていく。
たくさんの商品が売れ「ありがとう！」の言葉が返ってくる。

そんな嬉しい瞬間を、
あなた自身で作成した、文章＆キャッチコピーで、体験してみて下さい。
きっと、楽しいですよ。



伝わる文章講座　Re:word project21
佐藤　隆弘　拝　2010.