言わなくても、わかるだろう？　売れる広告・web制作のルール　５

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　お客さんを呼び込む「キャッチコピー」が完成した。
　次は、いよいよ本文（商品説明）に入ります。
　キャッチコピーで、お客さんの目を止め、指先を止め、
　興味を持って下さった方に、本文で、じっくりと説明していく訳です。
　いわば、ここが「売れるホームページ」のメイン。
　しっかりと考えていきましょう！



■「大切な事は『長さ』ではない」


　「佐藤さんの広告は、文字数が多いですよね・・・」
　これは、私（佐藤）が、新聞折り込み広告を作成した時に,
　広告代理店の営業マンに、言われた言葉。
　どうやら、文字数が多くて編集＆入力が大変らしい。

　とにかく、色々な人に言われました。
　その度に「そうなのかな……」と、悩んだものです。

　しかし、書きたい事、伝えたい事が多くなると、
　どうしても「文字数」は増えるものです。
　お客さんに分かってもらいたい、商品の良さを伝えたい、
　そして、安心して注文してもらいたい。
　ましてや、自分のところは「無名」ですから、
　知っていただきたい事が、たくさんあります。

　知られなければ、存在しないことも同じです。
　だからこそ。とにかく表現し、伝えなければならない。
　そう考えれば考える程、情報量は増えるものだからです。




■そんなの、仕方がないですよ。



　私は、悩みつつも考えていました。
　確かに、ライバル会社のチラシと比較しても、
　自分のところの広告は、文章量が多いのも事実。
　しかし、そこを気に入って、たくさんのチラシの中から、
　自分のところを、選んでくれる方がいる訳だし．．．

　思い切って、表面だけは、
　文章を減らし「画像で綺麗にイメージアップ！」してみようか。
　でも、やはり、自分の考えを貫こうか・・・、
　などと、夜も寝ないで、
　昼にうたた寝しながら、様々な事を考えていたのです。


　そんなある日、知り合いの社長から、電話がありました。
　私は、話が一段落したところで、

　「僕の広告は、商品説明の文章が長くなるんですよね。
　　でも、書きたい事はたくさんありますし・・・」

　と、なにげなく話したのです。
　すると、その方はあっさりと、

　「そうですよね！」と、私は答えていました。
　やはり、成功している「経営者」は理解してくれる。
　数十万円の広告費を投資して、失敗したって、広告代理店は、
　責任を取ってはくれない。

　すべて自己責任が、ビジネスの基本。
　それならば、自分が納得できるものを、精一杯作りたい。
　よし、このまま行こう！

　そして、この時の↑↑決断が、広告作成のみならず、
　ホームページ制作にまで応用し、
　たくさんのチャンスを、生み出してくれたのです。

　・・・広告代理店の意見を聞かなくて、良かった（笑）




■色々なネットショップ＆広告を見ていて、思う事。



　色々なホームページや、ネットショップを見ていると、

　「この部分を、もう少し詳しく知りたいな・・・」

　というような商品説明の文章＆コンテンツを、良く目にします。
　情報への「掘込み」が浅く、中途半端な段階で終わっているために、
　非常に『内容が薄い　＝　他のページへ移動』というような、
　webですね。


　　「言わなくても、伝わるだろう。
　　　分かってくれる人は、わかるだろう」


　直接言葉にしない事が、日本人の美徳、ではないですが、
　語らずに、文字に表れない部分で、何かを伝えようとする考えは、
　もはや「ひとりよがり」と言わざるをえません。


　あなたのネットショップを見に来る人は、
　あなたの事を、全く知らない「他人」なのです。

　あなたの考えや、信念、世界観、大切にしていること。
　そのような事を「言葉」に表して、
　読んでいただけなければ、何一つ「つながらない」のです。
　すれ違うだけで終わりです。




■自分の商品に「誇り」が、あるならば。



　あなたが自分の「商品・サービス」を「良いもの」と
　信じているなら、誇りがあるのならば、
　伝えたい事は、たくさんあるはずです（ありますよね？）
　自然と、説明文　＝　情報量は、多くなります。

　ひとりよがりで、自慢話の文章は問題外。
　自分の言いたい事だけを書いて、お客さんが聞きたい事を、
　書いていないものも、問題外。

　それでも、どうやっても、
　これだけは分かってもらいたいな、伝えたいな、
　これだけは！　と残った情報が「長い」ものになってしまうならば、
　読みやすいような、工夫と技術で、表現していけばいいのです。


　書きたい事が、たくさんあるということは、
　とても幸せなことだと、思います。
　そして今は「あなたの言葉」を伝え、表現するツールが、
　たくさん存在します。
　新聞の折り込みチラシでは、スペースに限りがありますが、
　webの場合は、それこそ無限大です。

　失敗を恐れずに、怖がらずに、
　表現していきましょう。
　悩みながらでも、実践の現場で身につけ、学んだものは、
　本当に豊かなものだと、思うからです。





伝わる文章講座　Re:wordproject21
佐藤　隆弘　拝