売れるホームページのルール
大切な事は『長さ』ではない |
お客さんを呼び込む「キャッチコピー」が完成した。
次はいよいよ本文（商品説明）に入ります。
いわば、ここが「売れるホームページ」のメイン。
しっかりと考えていきましょう！
■「大切な事は『長さ』ではない」
「佐藤さんの広告は、文字数が多いですよね・・・」
これは、私（佐藤）が、新聞折り込み広告を作成した時に,
広告代理店の営業マンに、言われた言葉。
どうやら、文字数が多くて入力が大変らしい。
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→「こんなに長い文章は、誰も読みませんよ」
→「もう少し、文章を減らしてみてはどうですか？」
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とにかく、色々な人に言われました。
その度に「そうなのかな……」と、悩んだものです。
しかし、書きたい事、伝えたい事が多くなると、
どうしても「文字数」は増えるものです。
お客さんに分かってもらいたい、商品の良さを伝えたい、
そして、安心して注文してもらいたい、
そう考えれば考える程、情報量は増えるものだからです。
■そんなの、仕方がないですよ。
私は、悩みつつも考えていました。
確かに、ライバル会社のチラシと比較しても、
自分のところの広告は、文章量が多いのも事実。
しかし、そこを気に入って、たくさんのチラシの中から、
自分のところを、選んでくれる方がいる訳だし．．．
逆に文章を減らし、表面は「画像で綺麗にイメージアップ！」
そして、裏面は従来通りに「文字情報中心」に変更しようか・・・
などと、夜も寝ないで、
昼にうたた寝しながら、様々な事を考えていたのです。
そんなある日、知り合いの社長から、電話がありました。
私は、話が一段落したところで、
「僕の広告は、文章量が多くなるんですよね。
でも、書きたい事はたくさんありますし・・・」
と、なにげなく話したのです。
すると、その方はあっさりと、
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→「文章が多くなるのは仕方がないですよ」
→「どうしたって、長くなるものですよ」
と答えてくれたのです。
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「そうですよね！」と、私は答えていました。
やはり、成功している「経営者」は理解してくれる。
数十万円の広告費を投資して、失敗したって、広告代理店は、
責任を取ってはくれない。当然だ。
すべて自己責任が、ビジネスの基本。
それならば、自分が納得できるものを、精一杯作りたい。
よし、このまま行こう！
そして、この↑↑決断が、たくさんのチャンスを、
与えてくれたのです。
・・・代理店の意見を聞かなくて、良かった（笑）
■色々なネットショップ＆広告を見ていて、思う事。
色々なネットショップを見ていると、
「この部分を、もう少し詳しく知りたいな・・・」
というような文章＆コンテンツを、良く目にします。
情報への「掘込み」が浅く、中途半端な段階で終わっているために、
非常に『内容が薄い ＝ 他のページへ移動』というような、
webですね。
「言わなくても、伝わるだろう。
分かってくれる人は、わかるだろう」
直接言葉にしない事が、日本人の美徳、ではないですが、
語らずに、文字に表れない部分で、何かを伝えようとする考えは、
もはや「ひとりよがり」と言わざるをえません。
あなたのネットショップを見に来る人は、
あなたの事を、全く知らない「他人」なのです。
あなたの考えや、信念、世界観、大切にしていること。
そのような事を「言葉」に表して、
読んでいただけなければ、何一つ「つながらない」のです。
すれ違うだけで終わりです。
■自分の商品に「誇り」が、あるならば。
あなたが自分の「商品・サービス」を「良いもの」と
信じているなら、誇りがあるのならば、
伝えたい事は、たくさんあるはずです（ありますよね？）
自然と、文章 ＝ 情報量は、多くなります。
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注意するのは「文章の長さ」ではありません。
不必要な情報を、ギリギリまで削り、推敲した上で、
お客さんに、喜んでもらえる「情報量」を、たっぷりと提供する、
ことが大切なのです。
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ひとりよがりで、自慢話の文章は問題外。
自分の言いたい事だけを書いて、お客さんが聞きたい事を
書いていないものも、問題外。
それでも、どうやっても、
これだけは分かってもらいたいな、伝えたいな、
これだけは！ と残った情報が「長い」ものならば、
読みやすいような、工夫と技術で、表現していけばいいのです。
書きたい事が、たくさんあるということは、
とても幸せなことだと、思います。
そして今は「あなたの言葉」を伝え、表現するツールが、
たくさん存在します。
失敗を恐れずに、怖がらずに、
表現していきましょう。
そこから学ぶものは、本当に豊かなものだと思うからです。
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