スターバックス成功物語から（２）。　売れる広告・ホームページのルール２５

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■コンサルタントには、わからないこと。



　前回のルール２４で紹介した『スターバックス　成功物語
　ハワード・シュルツ　ドリー・ジョーンズ・ヤング著
　日経BP社』を読んで興味を持った私は、その後も、スタバに関する本を、
　何冊か読んでみました。

　すると『スターバックス　マニアックス　小石原はるか 小学館文庫』
　の中で、会長　ハワード・シュルツ氏のインタビューを発見。
　気になる部分を、一部抜粋しますと、

　『3つとも間違いであることを、私たちは証明してしまった』とのこと。
　クールですね。自分も一度、言ってみたい台詞です。
　『それが間違いだと、僕が証明してあげますよ』と、クライアントの前で、
　ニヤリと、笑ってみたいです。

　他にもいくつか、コンサルタントの方がスターバックスに関して書いた本を、
　読みましたが、それらの多くが「スターバックスの価格戦略、ターゲットの
　絞り込みが良かった」と、書いているんです。
　でも、それは、成功した「結果」をみて分析しているから、そう言えるだけで、
　最初は彼らも「スターバックスは成功しないよ。コンセプトが、日本に合って
　いないからね」と、思っていたかもしれませんよね。

　分析は誰でもできます。
　大切なことは、自分の商品を「信じて」失敗さえも受け入れる覚悟。
　最悪の状況を考えつつも、挑戦し行動していく。そして結果を出して
　いくことだな、とスターバックスの話を見ていると、感じますね。



■チクショ～と、いう思い。



　「結局は、知名度なんですよね・・・」


　私も独立当初、広告代理店から、この↑↑ような事を言われて、
　悔しい思いをしました。

　でも「最初は、誰だって無名なんだ。一人でも、自分の所を
　気に入ってくれる人がいたら、全力でやる。すべては、ここからだ！
　3年後を、見ていろよ！！！」

　そんな風にして、頑張ってきました。
　結局、私が広告の依頼をしていた（かなりダメ出しをされた）
　印刷会社は「2件とも」なくなってしまいました。が、
　私は細々でも、確実に生きています。


　チクショ～、と思いながらも『自分と自分の商品を信じて』
　一件、一件、夜中に広告を入れて回った経験も、真夏に熱射病になって、
　ブッ倒れた思い出も、今となっては良い経験です。
　その時のノウハウが『文章講座』となり、たくさんの人に、
　活用して、喜んでもらえている訳ですからね。

　自信を持って、粘り強く頑張りましょう。
　もちろん、勘違いや、狭い世界だけの判断では、意味がありません。
　でも、自分と自分の商品、そして支えてくれる仲間を信じて、
　ギリギリまで、自分が納得出来るまで、追求すれば、
　そこからまた、新しい可能性が生まれてくるものです。

　中途半端にせず、自分と、自分の商品を信じて、徹底的にいきましょう。
　今は笑われたり、ばかにされてもいい。
　３年後に、本当の評価が、見えてくるんです。




伝わる文章講座　Re:wordproject21
佐藤　隆弘　拝