スターバックス成功物語から。　売れる広告・ホームページのルール２４

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■あなたが『本当に売りたいもの』を、ひとつ選ぶ。



　先日『スターバックス　成功物語
　ハワード・シュルツ　ドリー・ジョーンズ・ヤング著 日経BP社』
　と、いう本を読みました。
　読者の中にも、おなじみの方が多いと思う『スタバ』の本ですが、
　この中に、このような文章がありました。

　ふしぎなもので、キャッチコピーを考える時でも、
　最初に「商品を目の前に、置いた時の印象」で、
　ある程度、どのようなキャッチコピーが完成するかが、わかるものです。

　目の前において、担当の方の話を伺っているだけでも、
　制作者の強い気持ちが、ひしひしと伝わってくる。
　スターバックスの経営者のように、

　「自分達が、本当にいいと思うものだから、
　　本当に売っていきたい」

　と、いう気持ちが、ビシビシと伝わってくる。
　もちろん、技術的にも最高品質。
　ただひとつ「知名度だけがない」というような商品に巡りあえた時は、
　一気に本質を捕まえる、言葉が見えるような気がします。

　私自身も「この商品は、ぜひ世の中に広めなければ！」と、
　担当の方の気持ちに巻きこまれて、
　相乗効果が、生まれていくのです。

　


■『本当にそれが今、自分が売りたい商品なのか？』



　厳しい言い方に、なってしまいますが、
　それでも大切なことなので、お話しさせていただきますが、
　表面的な特徴や、文章の技法的なもの、言葉の言い回しなどを、
　変更しただけでは、
　たくさんの広告の中から、読んでいただけるような、
　見つけていただけるような、キャッチコピーにはならないものです。

　みなさん自身が、
　本当に「これを売りたい」という情熱（のようなもの）の強さが、
　そのまま「ことば」として表現されるのだと、考えてください。

　

　いくのです。
　ことばが情熱を作るのではなく、情熱があるから、強い言葉が、
　生まれていくのです。
　ことばが魅力を作るのではなく、魅力があるから、強い言葉が、
　生まれていく、と言ってもいいかもしれません。

　厳しい、いい方になってしまいましたが、
　ここが本質的な部分に、なると思います。
　まずは、
　スターバックスの創立者のように、

　「自分たちに必要なこと、
　　つまり良質のコーヒー豆だけを扱うことだけに専念」

　することから、思考を見直してみてください。
　何のために、今、自分は「この商品を売ろうと思っているのか？」
　そこから、考えてみると、
　強い言葉が、育っていくはずです。

　


伝わる文章講座　Re:wordproject21
佐藤　隆弘　拝