スターバックス成功物語から。　売れる広告・ホームページのルール

.

■あなたが『本当に売りたいもの』を、ひとつ選ぶ。



　先日『スターバックス　成功物語
　ハワード・シュルツ　ドリー・ジョーンズ・ヤング著 日経BP社』
　と、いう本を読みました。
　読者の中にも、おなじみの方が多いと思う『スタバ』の本ですが、
　この中に、このような文章がありました。



　---ココカラ---------------------------------------------

　---ココマデ-----------------------------------------------



　これは「伝わる文章」を書く時にも、全く同じ事が言えると、
　思うのです。


　『これは、本当に良いものだ』
　『お客さんは、きっと喜んでくれるはず！』


　そんな風に、心から信じることができる「商品・サービス」を
　まずは、ひとつ選んでみるのです。そして、その商品に対して
　の思いを、たっぷりと「文章で伝える」のですね。

　そこにはテクニックや、マーケティングの知識を越えた、本物
　のメッセージが宿ると思うのです。それさえあれば、多少文章
　表現が弱くても、学校の先生からは褒められなくても、きっと、
　その思いは「伝わる」と思うのです。




■技術の前に『自分は何を伝えたいのか？　＝　情熱』を
　確認してみよう。



　ちなみに、私（佐藤）の『伝わる文章講座』では、文章の技法や、
　テクニック的なものは、ほとんど教えていません。

　ただ、みなさんの中に眠っている「自分でも忘れてしまって
　いるキーワード」を、掘り起こして、様々な角度から表現して
　いく、サポートをしているのです。


　その結果、受講生たちは素晴らしく「自分らしく、伝わる文章」
　を書き上げています。小手先のテクニックだけではなく「何を
　伝えるか？　どこから考えていくか？」を、教えている訳です
　から、自然と「自分らしい　＝　個性のある」文章が、出来上
　がっていく訳ですね。

　最初は「冷たく」て、書いている人の「顔が見えない」web
　だったのに、数ヶ月後には、個性のある、活気のあるwebへと
　進化していく様子を、見せていただけるのは、講師としての、
　特権（？）ですね。この仕事をやっていて良かった、という
　気持ちになりますよ。




■・・・話を、戻します。



　技術は大切です。
　でも、それは『何を伝えたいか？』が、なければ、
　単なる口先だけのテクニックで、終わってしまいます。　

　それでは、人の心を動かすことができないのは、
　普段のみなさんも、感じていることでしょう。

　みなさん、スタバのエスプレッソでも飲みながら、
　自分が「本当に引きつけられるもの」を、確認してみて下さい。
　そして、スタバの創業者のように、たったひとつの事に対して、
　自分のすべてを、注いでみてはいかがでしょうか？
　たったひとつ、でいいんですよね。




伝わる文章講座　Re:wordproject21
佐藤　隆弘　拝


売れる広告・ホームページのルールへもどる　＞＞＞