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売れる広告・ホームページのルール 13
キャッチコピーの文字は、何色で書けばいいですか?
今、私の所には、定期的にこのような質問が届きます。
「文字は何色で? サイズは?」
「句読点を打つ位置は? 改行のタイミングは?」
「文字数は、何文字以内で?」
このような、感じでしょうか。
確かに、このような表現の仕方が気になるのも、良くわかります。
しかし、しかしですよ・・・
そのような、表面的な部分ばかりを気にして、
売り上げが上がるかと言えば・・・・上がらないですよ!
もっと、根っこの部分を磨くのです。
大切なことは、
『何色で書くか?』では、なくて、
『何を書くか? = 内容! 内容! 内容!』
ですよ、文章を考える順番はね。
お客さんは、美しい文章を読みたいのではないのです。
現実の世界から届けられた「あなたの経験・体験」をベースにした、
『臨場感のある、生き生きとした情報』が、読みたいのです。
■「教育業界に、赤文字はタブーなんだよ」
以前、新聞折り込み用の広告を、作った時の事です。
その印刷会社の店長は、私が作成した広告を見て、こういいました。
店:「教育関係の広告でさ、赤を主体にはしないな。赤は駄目だよ」
私:「そうですか? じゃあ何色がいいですかね?」
店:「そりゃあ、青系だね。ほとんどのところがそうだろう?」
私:「う~ん、でも今回は、赤主体でいきますよ」
店:「…(せっかく親切で言っているのに、という顔をしてる)」
【数日後・・・】
店:「この前のどうだった?」
私:「ここ何回かの中で、一番良かったですよ!」
店:「うん、赤は目立つからな~効果的だよね」
私:「(オイオイ)」
あるある!
同じような経験を、された方も多いのでは?(笑)
思わず苦笑い、という感じですね。
■「そうか、じゃあ『赤』を使えばいいんだ!」
なんて、思わないで下さいね。
そうではないです。
私は「その時の文の内容には、赤が合っている」と考えたので、
そうしただけ。
青も使いますし、緑も使います。ピンクも黄色も、使います(笑)
「何を書いているか?」で「どの色を使うか」を、決めたんですね。
雰囲気や、過去の成功体験で、決めた訳ではありません。
内容によって、表現の仕方を変えていくのです。
「どこに点を打ったらいいとか、文章の決まりごとがわからないと
書けないと思っていました。でも、そうではないということが、
講座を受講してわかりました。
大切なのは◯◯◯◯に向けて書くという気持ちですね(Mさん)」
↑↑これは、私の『文章講座』受講生から届いた、感想です。
そうなんですよね。
本来「決まりごと」なんて、ないですよね。
せっかく、自由に「表現できるツール(ホームページのこと)」が、
あるというのに、私達は、いつの間にか「決まりごと」を、
作ってしまっているんです。
そして、
いつもと同じような発想で、
いつもと同じような広告を作り、
いつもと同じような、結果だと悩んでいるのです。
悲しいけれど、これが現実。
ほとんどの人が、そこから抜けだせずに、苦しんでいるのです。
自分の発想の中に「思い込み」で片付けてしまっているところはないか?
無意識のうちに「こんなもの」と決めつけていることはないか?
ほんの少しだけ、視点と考え方を変えて、徹底的に頑張れば、
新しいヒントが、たくさん見つかります。
もっと売れる広告が、作れるはずなのです。
あなたの限界を作っているのは、
あなたの中にある「なんとなく」で決めている部分が、原因なのです。
ただ「赤を使えばいい」ではなく、
なぜ「その書き方が、効果的なのか?」と、
その背後にある「思考の流れ・仕掛け」を、
実際に検証し、考えていくことが、大切なのです。
まずは「内容」です。
内容を明確にしてから、それをうまく伝える「形」を、
考えていくのです。
この順番を、間違えないでください。

伝わる文章講座 Re:wordproject21
佐藤 隆弘 拝
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