キャッチコピーの文字は、何色で？　売れる広告・ホームページのルール１３

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　今、私の所には、定期的にこのような質問が届きます。


　　「文字は何色で？　サイズは？」
　　「句読点を打つ位置は？　改行のタイミングは？」
　　「文字数は、何文字以内で？」


　このような、感じでしょうか。
　確かに、このような表現の仕方が気になるのも、良くわかります。
　しかし、しかしですよ・・・
　そのような、表面的な部分ばかりを気にして、
　売り上げが上がるかと言えば・・・・上がらないですよ！

　もっと、根っこの部分を磨くのです。
　大切なことは、

　ですよ、文章を考える順番はね。
　お客さんは、美しい文章を読みたいのではないのです。
　現実の世界から届けられた「あなたの経験・体験」をベースにした、
『臨場感のある、生き生きとした情報』が、読みたいのです。




■「教育業界に、赤文字はタブーなんだよ」



　以前、新聞折り込み用の広告を、作った時の事です。
　その印刷会社の店長は、私が作成した広告を見て、こういいました。


　店：「教育関係の広告でさ、赤を主体にはしないな。赤は駄目だよ」
　私：「そうですか？　じゃあ何色がいいですかね？」
　店：「そりゃあ、青系だね。ほとんどのところがそうだろう？」
　私：「う～ん、でも今回は、赤主体でいきますよ」
　店：「…（せっかく親切で言っているのに、という顔をしてる）」

　【数日後・・・】

　店：「この前のどうだった？」
　私：「ここ何回かの中で、一番良かったですよ！」
　店：「うん、赤は目立つからな～効果的だよね」
　私：「（オイオイ）」


　あるある！
　同じような経験を、された方も多いのでは？（笑）
　思わず苦笑い、という感じですね。




■「そうか、じゃあ『赤』を使えばいいんだ！」
　　なんて、思わないで下さいね。



　そうではないです。
　私は「その時の文の内容には、赤が合っている」と考えたので、
　そうしただけ。
　青も使いますし、緑も使います。ピンクも黄色も、使います（笑）

　「何を書いているか？」で「どの色を使うか」を、決めたんですね。
　雰囲気や、過去の成功体験で、決めた訳ではありません。
　内容によって、表現の仕方を変えていくのです。

　↑↑これは、私の『文章講座』受講生から届いた、感想です。

　そうなんですよね。
　本来「決まりごと」なんて、ないですよね。
　せっかく、自由に「表現できるツール（ホームページのこと）」が、
　あるというのに、私達は、いつの間にか「決まりごと」を、
　作ってしまっているんです。


　そして、
　いつもと同じような発想で、
　いつもと同じような広告を作り、
　いつもと同じような、結果だと悩んでいるのです。


　悲しいけれど、これが現実。
　ほとんどの人が、そこから抜けだせずに、苦しんでいるのです。
　自分の発想の中に「思い込み」で片付けてしまっているところはないか？
　無意識のうちに「こんなもの」と決めつけていることはないか？

　ほんの少しだけ、視点と考え方を変えて、徹底的に頑張れば、
　新しいヒントが、たくさん見つかります。
　もっと売れる広告が、作れるはずなのです。
　あなたの限界を作っているのは、
　あなたの中にある「なんとなく」で決めている部分が、原因なのです。


　ただ「赤を使えばいい」ではなく、
　なぜ「その書き方が、効果的なのか？」と、
　その背後にある「思考の流れ・仕掛け」を、
　実際に検証し、考えていくことが、大切なのです。

　まずは「内容」です。
　内容を明確にしてから、それをうまく伝える「形」を、
　考えていくのです。
　この順番を、間違えないでください。




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佐藤　隆弘　拝

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