売れる広告の作り方
大切なところの文字は、何色で書けばいいですか？ |
■大切なところの文字は、何色で書けばいいですか？
私の所に、定期的に届く相談の中で、
多いものが↑↑このようなものですね。
「文字は何色で？ サイズは？」
「句読点を打つ位置は？ 改行のタイミングは？」
「文字数は、何文字以内で？」
こんな感じでしょうか。
確かに、このような表現の仕方が気になるのも、良くわかります。
しかし、しかしですよ・・・
そのような、表面的な部分ばかりを気にして、
売り上げが上がるかと言えば・・・・上がらないですよ！
もっと、根っこの部分を磨くのです。
大切なことは、
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『どう書くか？ = 色 形 デザイン』では、なくて、
『何を書くか？ = 内容！ 内容！ 内容！』
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ですよ、文章を考える順番はね。
お客さんは、美しい文章を読みたいのではないのです。
現実の世界から届けられた「あなたの経験・体験」をベースに
した『生き生きとした情報』が、読みたいのです。
■「教育業界に、赤文字はタブーなんだよ」
以前、新聞折り込み用の広告を、作った時の事です。
その印刷会社の店長は、私が作成した広告を見て、こういいました。
店：「教育関係の広告でさ、赤を主体にはしないわな。赤は駄目だよ」
私：「そうですか？ じゃあ何色がいいですかね？」
店：「そりゃあ、青系だね。ほとんどのところがそうだろう？」
私：「う～ん、でも今回は、赤主体でいきますよ」
店：「…（せっかく親切で言っているのに、という顔をしてる）」
【数日後・・・】
店：「この前のどうだった？」
私：「ここ何回かの中で、一番良かったですよ！」
店：「うん、赤は目立つからな～効果的だよね」
私：「（オイオイ）」
あるある！
同じような経験を、された方も多いのでは？（笑）
思わず苦笑い、という感じですね。
■「そうか、じゃあ『赤』を使えばいいんだ！」
なんて、思わないで下さいね。
そうではないです。
私は「その時の文の内容には、赤が合っている」と考えたので、
そうしただけ。
青も使いますし、緑も使います。ピンクも黄色も、使います。
「何を書いているか？」で「どの色を使うか」を、決めたんですね。
雰囲気や、過去の成功体験で、決めた訳ではありません。
内容によって、表現の仕方を変えていくのです。
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「どこに点を打ったらいいとか、文章の決まりごとがわからないと
書けないと思っていました。でも、そうではないということが、
講座を受講してわかりました。
大切なのは◯◯◯◯に向けて書くという気持ちですね（Mさん）」
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↑↑これは、私の『文章講座』受講生から届いた、感想です。
そうなんですよね。
本来「決まりごと」なんて、ないですよね。
せっかく、自由に「遊べるツール（ホームページのこと）」が、
あるというのに、私達は、いつの間にか「決まりごと」を、
作ってしまっているんです。
そして、
いつもと同じような発想で、
いつもと同じような広告を作り、
いつもと同じような、結果だと悩んでいるのです。
悲しいけれど、これが現実。
ほとんどの人が、そこから抜けだせずに、苦しんでいるのです。
ほんの少しだけ、
視点と考え方を変えて、徹底的に頑張れば、
新しいヒントが、たくさん見つかるというのに。
もっと売れる広告が、作れるというのに。
■「答えは自分の中にある」
なぜ「その書き方が効果的なのか？」
その、背後にある「思考の流れ・仕掛け」を、
自分自身の体験や、実践経験と照らし合わせながら
自分の意志で、じっくりと考えていくことが、大切なのです。
まずは「形よりも内容」です。
だって『あなたがホームページを作る理由』は何ですか？
色や文字数で、悩む事ではないですよね？
あなたの商品の魅力を「たくさんの言葉で」伝えることですよね？
そして、たくさんのお客さんから「これ、凄くいい商品ですね！」と、
気に入って、喜んでもらうことですよね？
最高の商品・サービスを作って、
その商品の魅力を、たっぷりと伝える文章＆コピーを書いて、
正面から、ググッ！と、繰り返し伝えていきましょう。
売れる広告の作り方は、すでにみなさんの中にあるのです。
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