本当にそれが、「今、あなたが伝えたい」ことなのか？　売れる広告・ホームページのルール３４

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■本当にそれが、「今、あなたが伝えたい」ことなのか？

　これは今、私が適当に考えたコピーなのですが、
　どうでしょうか？
　このような雰囲気のコピーを、目にすることはありませんか？

　キャッチコピーは、
　お客さんが探している情報に向けて、
　「私達は、◯◯ができます。◯◯の情報を提供できます」と、
　瞬間的に、アピールする役割をもっています。

　つまり、あなたのwebを訪問してくれた人に対して、

「このメッセージを読んで、移動されるのならば、
　それは、それで仕方がない」と思えるほど、しっかりと
　言葉を選び、作り込んでいくべきものだと、僕は考えています。


　　　夢の実現とか、
　　　豊かな未来とか、
　　　伝統と実績にとか、


　そのような、一見良さそうな雰囲気の言葉で、
　綺麗にまとめたコピーを見せられて
　あなたは、じっくりと見たくなりますか？
　普段の、あなた自身がそうであるように、
　すぐに、他のページに移動してしまうと思うのです。

　じっくりと見てくれるのは、身内か、あなたに商品を売りたい
　営業マンくらい？（笑）



■成功している人程、時間がない。



　今までに関わってきた、いわゆる「成功している人達」の中で、
　だらだらと時間を過ごす人を、
　僕は、見た事がありません。


　　成功している人程、
　　数秒で、メールやwebをぱぱっとチェックして、
　　採用　⇔　不採用　を決めていかれます。
　　そのような成功者にメッセージを読んでもらうには、
　　一瞬が勝負です。


　つまり、一瞬で「このコピーは気になる・・・読んでみよう」と、
　思ってもらえなければ、0.5秒で「ゴミ箱行き」なのですね。
　瞬間に「具体的なメッセージ」を伝えなければ、
　いけないのです。最後の方に、素晴らしい文章が書いてあったと
　しても、そこまで読まれなければ、何の意味もありません。
　最初の「数秒」が、勝負なのです。


　以前、ある方にメールを出したところ、
　分刻みで、仕事をされているような方だったのですが、
　わずか10分後くらいに、電話がきました。
　そして、ささっと僕に質問をして「ありがとうございます。
　さすがですね！」っと、お礼を言われた後、ささっと電話を
　切ってしまわれました（笑）

　要点だけを、すぐにチェックして、
　すぐに行動し、実践してしまうのですね。
　彼らは、本当に、早いですよ。
　それでいて、記憶力もいい（大分前に送った、メールの内容も
　しっかりと覚えていたりする）ですから、
　驚きますよ。「そんなこと、オレ書いてました？」とかね（笑）



■一瞬で決まる！


　勝負は一瞬で決まります。
　これからも、ホームページ・ブログ・メルマガは増え続けるでしょう。
　ほとんどの、webは一瞬で素通りされて、
　選ばれた、一部のwebだけに、お客さんが集まる状況に、なるのかもしれません、

　 今、あなたのトップページのコピーには、

　と、思えるような、
　メッセージが、ありますか？

　カッコ悪くても、
　情けなくなる程、ヘタクソな文章でも、
　あなたの「体験・経験」から生まれた、
　正直なメッセージを、お客さんは読みたいと思っているのです。



→本当にそれが、「今、あなたが伝えたい」ことなのか？


　じっくりと考えて、
　素早く、行動していきましょう！



伝わる文章講座　Re:wordproject21
佐藤　隆弘　拝