売れる「ホームページのルール 34」
本当にそれが、「今、あなたが伝えたい」ことなのか？ |
■本当にそれが、「今、あなたが伝えたい」ことなのか？
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お客さまの視点に立ったサービスと、
夢の実現に向けて、
絶えまぬ努力を続けて行く。それが私達◯◯です。
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これは今、僕が適当に考えたコピーなのですが、
どうでしょうか？
このような雰囲気のコピーを、目にすることはありませんか？
キャッチコピーは、
お客さんが探している情報に向けて、
「私達は、◯◯ができます。◯◯の情報を提供できます」と、
瞬間的に、アピールする役割をもっています。
つまり、あなたのwebを訪問してくれた人に対して、
「このメッセージを読んで、移動されるのならば、
それは、それで仕方がない」と思えるほど、しっかりと
言葉を選び、作り込んでいくべきものだと、僕は考えています。
夢の実現とか、
豊かな未来とか、
伝統と実績にとか、
そのような、一見良さそうな雰囲気の言葉で、
綺麗にまとめたコピーを見せられて
あなたは、じっくりと見たくなりますか？
普段の、あなた自身がそうであるように、
すぐに、他のページに移動してしまうと思うのです。
じっくりと見てくれるのは、身内か、あなたに商品を売りたい
営業マンくらい？（笑）
■成功している人程、時間がない。
今までに関わってきた、いわゆる「成功している人達」の中で、
だらだらと時間を過ごす人を、
僕は、見た事がありません。
成功している人程、
数秒で、メールやwebをぱぱっとチェックして、
採用 ⇔ 不採用 を決めていかれます。
そのような成功者にメッセージを読んでもらうには、
一瞬が勝負です。
つまり、一瞬で「このコピーは気になる・・・読んでみよう」と、
思ってもらえなければ、0.5秒で「ゴミ箱行き」なのですね。
瞬間に「具体的なメッセージ」を伝えなければ、
いけないのです。最後の方に、素晴らしい文章が書いてあったと
しても、そこまで読まれなければ、何の意味もありません。
最初の「数秒」が、勝負なのです。
以前、ある方にメールを出したところ、
分刻みで、仕事をされているような方だったのですが、
わずか10分後くらいに、電話がきました。
そして、ささっと僕に質問をして「ありがとうございます。
さすがですね！」っと、お礼を言われた後、ささっと電話を
切ってしまわれました（笑）
要点だけを、すぐにチェックして、
すぐに行動し、実践してしまうのですね。
彼らは、本当に、早いですよ。
それでいて、記憶力もいい（大分前に送った、メールの内容も
しっかりと覚えていたりする）ですから、
驚きますよ。「そんなこと、オレ書いてました？」とかね（笑）
■一瞬で決まる！
勝負は一瞬で決まります。
これからも、ホームページ・ブログ・メルマガは増え続けるでしょう。
ほとんどの、webは一瞬で素通りされて、
選ばれた、一部のwebだけに、お客さんが集まる状況に、なるのかもしれません、
今、あなたのトップページのコピーには、
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このメッセージを読んで、移動されるのならば、
それは、それで仕方がない。
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と、思えるような、
メッセージが、ありますか？
カッコ悪くても、
情けなくなる程、ヘタクソな文章でも、
あなたの「体験・経験」から生まれた、
正直なメッセージを、お客さんは読みたいと思っているのです。
→本当にそれが、「今、あなたが伝えたい」ことなのか？
じっくりと考えて、
素早く、行動していきましょう！
■学校の先生は、教えてくれない。
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