本当にそれが、「今、あなたが伝えたい」ことなのか? 売れる広告・ホームページのルール

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売れるホームページのルール 34
本当にそれが、「今、あなたが伝えたい」ことなのか?



■本当にそれが、「今、あなたが伝えたい」ことなのか?


  お客さまの視点に立ったサービスと、
  夢の実現に向けて、
  絶えまぬ努力を続けて行く。それが私達◯◯です。



 これは今、私が適当に考えたコピーなのですが、
 どうでしょうか?
 このような雰囲気のコピーを、目にすることはありませんか?

 キャッチコピーは、
 お客さんが探している情報に向けて、
 「私達は、◯◯ができます。◯◯の情報を提供できます」と、
 瞬間的に、アピールする役割をもっています。

 つまり、あなたのwebを訪問してくれた人に対して、

「このメッセージを読んで、移動されるのならば、
  それは、それで仕方がない」と思えるほど、しっかりと
 言葉を選び、作り込んでいくべきものだと、僕は考えています。


   夢の実現とか、
   豊かな未来とか、
   伝統と実績にとか、


 そのような、一見良さそうな雰囲気の言葉で、
 綺麗にまとめたコピーを見せられて
 あなたは、じっくりと見たくなりますか?
 普段の、あなた自身がそうであるように、
 すぐに、他のページに移動してしまうと思うのです。

 じっくりと見てくれるのは、身内か、あなたに商品を売りたい
 営業マンくらい?(笑)



■成功している人程、時間がない。



 今までに関わってきた、いわゆる「成功している人達」の中で、
 だらだらと時間を過ごす人を、
 僕は、見た事がありません。


  成功している人程、
  数秒で、メールやwebをぱぱっとチェックして、
  採用 ⇔ 不採用 を決めていかれます。
  そのような成功者にメッセージを読んでもらうには、
  一瞬が勝負です。


 つまり、一瞬で「このコピーは気になる・・・読んでみよう」と、
 思ってもらえなければ、0.5秒で「ゴミ箱行き」なのですね。
 瞬間に「具体的なメッセージ」を伝えなければ、
 いけないのです。最後の方に、素晴らしい文章が書いてあったと
 しても、そこまで読まれなければ、何の意味もありません。
 最初の「数秒」が、勝負なのです。


 以前、ある方にメールを出したところ、
 分刻みで、仕事をされているような方だったのですが、
 わずか10分後くらいに、電話がきました。
 そして、ささっと僕に質問をして「ありがとうございます。
 さすがですね!」っと、お礼を言われた後、ささっと電話を
 切ってしまわれました(笑)

 要点だけを、すぐにチェックして、
 すぐに行動し、実践してしまうのですね。
 彼らは、本当に、早いですよ。
 それでいて、記憶力もいい(大分前に送った、メールの内容も
 しっかりと覚えていたりする)ですから、
 驚きますよ。「そんなこと、オレ書いてました?」とかね(笑)



■一瞬で決まる!


 勝負は一瞬で決まります。
 これからも、ホームページ・ブログ・メルマガは増え続けるでしょう。
 ほとんどの、webは一瞬で素通りされて、
 選ばれた、一部のwebだけに、お客さんが集まる状況に、なるのかもしれません、

  今、あなたのトップページのコピーには、

このメッセージを読んで、移動されるのならば、
それは、それで仕方がない。


 と、思えるような、
 メッセージが、ありますか?

 カッコ悪くても、
 情けなくなる程、ヘタクソな文章でも、
 あなたの「体験・経験」から生まれた、
 正直なメッセージを、お客さんは読みたいと思っているのです。



→本当にそれが、「今、あなたが伝えたい」ことなのか?


 じっくりと考えて、
 素早く、行動していきましょう!


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伝わる文章講座 Re:wordproject21
佐藤 隆弘 拝


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