「損を」していないか？　売れる広告・ホームページのルール３１

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■損をしていないか？



　以前、アルバイトの面談をしていた時の事です。
　私は、希望者から事前に送ってもらった履歴書を、見ていました。
　多くの方が、狭いスペースにぎっしりと、
　自分のアピールポイントなどを、書いてきます。

　それは、見ていても、非常に頼もしいものなのですが、
　その中でも、ちょっと「ぶっきらぼう」な、ものが、
　あったのですね。

　言葉がキツイといいますか、
　そうですね．．．「プライドが高そう」な、
　感じの文章だったのです。
　まあ、とりあえず働いてやるよ、
　のような（実際に、そんな事は書いていませんよ・笑）
　そんな、雰囲気の文章だったのです。



　私は「この人は、駄目だろうな」と、思いつつ、面談に望みました。
　すると・・・

　そうなんですね。
　とても、感じの良い人だったんです。
　人当たりも良く、
　丁寧に話す感じの人で、もちろん「採用」しました。
　そして、あらためて思いました。


　『この人は、文章の書き方で損をしているな』




■あなたも、損をしていませんか？



　ホームページを見ていると、
　本人は優しくて、面倒見が良い人なのに、
　どことなく、愛想がないといいますか、
　冷たい感じの文章を、書いてしまう人が、少なくありません。

　特に、真面目な人は、そうかもしれません。
　お客さんに対して、
　不快な気持ちを、もたれないように、と、
　気を配り過ぎるあまりに、
　どうしても、堅く、本来の良さが出せないで、
　せっかくの魅力を出せないで、終わってしまっているのです。


　実際の店鋪ならば、
　直接、話もできますし、雰囲気も目で見る事ができます。
　しかし、ホームページの場合は「文章のみ」での勝負に
　なりますから、ちょっとの言葉の選び方で、
　全く違った印象を、もたれてしまい損をしてしまうことも、
　少なくないのですね。

　『人間は、自分自身の事が、一番わからない』
　などと言いますが、これは自分が書いた文章についても、
　同じことが言えると、思うのです。



■商品の「特徴」を、並べる前に。



　多くの「文章講座」が、商品の『特徴の書き方』や、
　『五感を刺激する文章の書き方』などを、教えているようです。
　しかし、それ以前の段階で、失敗してしまっている人が、
　多い事が現実です。

　逆に言えば、この部分を固める事ができれば、大きく底上げが
　できるということも、事実なのですね。
　商品の特徴、セールスポイントを並べる前に、
　まずは、

　この部分を、チェックしてみる事を、オススメします。


　「あなたの商品が売れない」理由は、最新のツールや
　デザインではなく、あなたが書いている『文章そのもの』に、
　原因が、あるのかもしれません。

　「実際に、会ってもらえれば、わかるんだけどな」
　では、駄目なのです。文章を通して「あなたのイメージ」を
　伝えなければ、お客さんは行動を起こしては、
　くれないのです。




伝わる文章講座　Re:wordproject21
佐藤　隆弘　拝