売れる「ホームページのルール2」
甘く見ていませんか？ |
■結局、いつもと「同じコトバ・文章」で終わってしまうものです。
「では、文章を書いてみましょう」
と言うと、ほとんどの人が、すぐに書きはじめようとします。特
に深く考えることもなく、すぐに頭に浮かんだ言葉だけを使って
「いつもと同じコトバを使い」「いつもと同じような文章」を書
いていくのです。
しかし、この「伝わるコトバ」を探さずに、すぐに頭に浮かぶ言
葉、つまり「いつもと同じような言葉」を使って書くと、たいて
いの場合、「何の個性もない文」「自己満足の文」で終わってし
まう = 何の反応も無く終わってしまう のですね。
あなた＆商品の魅力を伝える文章を書く、ということは、簡単そ
うに見えて、実は結構難しい（コツが必要）ことなのです。
■例えば・・・（挑戦してみて下さい）
あなたは今、何かを飲んでいますか？
飲んでいなければ、ちょっと何かを飲んで下さい…いいですか？
では、質問します。
□その飲み物の「おいしさ」または「まずさ」を、
私（佐藤）にコトバで伝えて下さい。
できれば「私も今すぐ、飲んでみたい！」と思うような、または、
「そんなのは、絶対に飲みたくない！買わないで良かった」と、
思うような、そのような文章を書いてみて下さい。
どうですか？中途半端な言葉では、全然伝わりませんよ。
「とにかく飲めばわかる！」と逆ギレするのも無しです（笑）
このように、食べ物、飲み物という、普段私達が「日常生活の中
で普通に接しているもの」ですら、その良さを伝えることは難し
いのです。誰でもカンタンにイメージできそうなものでも、改め
て文章で、良さを伝えようとすると「言葉に出来ないもどかしさ」
を、感じるものなのです。
まして「無名の商品」を「無名のホームページ」で売るとなれば、
どうでしょうか？「当社の自信作です」と書いただけで、良さが
伝わるでしょうか？「品質は、他社に絶対に負けません」と書い
ただけで売れるでしょうか？
・・・足りないですよね。
全然「コトバ」が足りない。
「言わなくても、伝わるだろう…この、奥ゆかしき気持ちが美し
い」なんてフレーズが輝きを持つのは、恋愛小説の中だけです。
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「言わなきゃ伝わらないし、わからない」
「書かなきゃ読まれない」
「他のページに移動されるだけ」です。
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■あなたは『言葉の力』を、軽く考えてはいませんか？
伝える言葉がなければ、あなた＆商品の魅力を「伝える」ことは、
できません。それなのに、多くの人が「画像・デザイン中心」で
「コトバ」は軽く添えるだけのページを作っているんですね。
フォトショップで「画像の合成」や「ロゴの作成」には、たっぷ
りと時間をかけるのに、なぜ「あなたの気持ち・考えを伝えるコ
トバ」を探す事には時間をかけないのでしょうか？
あなたのホームページを訪れるお客さんは、「あなたの事を全く
知らない他人」です。あなたが自分から「語りかけて」「伝える
努力」をしなければ、ただスレ違うだけ…せっかくの出会いが、
貴重な出会いが、台無しになるのです。
まして、webの世界には、同じような商品・サービスが溢れてい
るのです。あなたと同じような「機能・サービス」「価格」のも
のが、たくさん溢れている訳ですから、すぐに頭に浮かんだよう
な文章では、一瞬で「見切られてしまう」と、厳しく考えておく
くらいで、ちょうど良いと思います。
どんなに広告費をかけて、お客さんを集めても、プロのwebデザ
イナーに大枚をはたいて、見栄えの良いページを作っても「あな
た＆商品の魅力を伝えるコトバ」が、なければ、誰も振り向いて
くれません。とどまって、くれません。一瞬で、他のページへジ
ャンプです。悲しいけれど、これが現実なのですね。
■『眠っている言葉の力』を、目覚めさせた人が勝つ。
言葉で何かを「表現する」「伝える」ことを、必要以上に難しく
考えることは、ありませんが「甘く考える」ことは、もっと良く
ありません。見えない部分、背後の部分に、時間をかけて勉強し
て、じっくりと完成させて、いく事は、すべての世界に共通する
ことです。もちろんこれは、言葉・文章の世界でも、同じです。
まだwebの世界では「新しいツール」や「アクセスアップ（SEO）」
「ブログ」「メルマガ」「ムービー」など、技術的な部分に注目
が、あたる事が多いように感じます。
webにおける、言葉の役割の大切さ、重要さ、効果が一般に認識さ
れるには、もう少し時間が、かかるように感じます。逆に言えば、
まだ、ほとんどの人が気が付いていない部分ですから、私たちの
ような「個人、小さな会社」には、少ない費用で（文章は、自分
で書けば無料。何度書き直しても無料。必要なものは、時間と地
道な努力。そして、自分のイメージが形になるまで、あきらめな
い気持ちです！）とても、有利になるのですね。
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１）「相手に伝わるコトバ」を探すことは難しいことなんだ。
２）今まで自分は「コトバの力」を簡単に考えてきてはいなかったか？
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そんな風に気が付いてもらえれば大丈夫です。
あなたの中には「伝わる文章のルール」が生まれ始めています。
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