ホームページを、リニューアルする前に。　売れる広告・ホームページのルール

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■『起承転結』が、最良の方法なのか？



　初対面の人にいきなり、プロポーズはしないと思うのですね。
　例え、その方が、自分が生涯をかけて、探し求めてきたような、
　理想の人だったとしても、出会って数秒でプロポーズはしないと、
　思うのです。


　　相手：「初めまして」
　あなた：「結婚して下さい！」


　広い世の中、絶対にこのような↑↑方がいないとは、
　いいきれませんが、この恋が実るのは、かなり困難だと思われます。


　　相手：「初めまして」
　あなた：「初めまして！　私は◯◯大学出身で、現在□□で働い
　　　　　　ています。年収は税込み◇◇◇。同期の中では～」


　このような人↑↑も、かなり痛々しいですよね（笑）
　いきなり「自分のプロフィール」を語られても、
　引いてしまいますよね。
　せっかくの出会いも、台なしになってしまいます。

　・・・そうです。
　せっかくの出会いも、話を展開する（組み立てる順番）で、
　結果は、大きく変わってくるものなのです。
　ここに掲載した例は、極端なものでしたが、でも広告やホームページを、
　作成する際には、似たような失敗をしてしまう方を、
　時々見かけることが、あります。


　「私達は、こんなにすごい会社です」
　「私達の商品を買ってください。買ってもらえればわかります」
　

　なんとなく「自分＆商品を買ってくれ。なぜ買わない？あなたはこの商品の
　良さがわからないのですか？私が、こんなに言っても、わからないのですか？」
　と、言われているような気になってしまいます（笑）

　まさに「オレはすごいよ。結婚しないと損だよ」と、
　初対面で言われているような、感じですね。
　まずは、他の部分の情報を知りたいのに。
　もう少し、いろいろなことを知ってから「好き、嫌い」を決めたいのに。
　たぶん、多くの方が、そう感じると思うのです。




■『起承転結』が、最高の方法だ！？


　うん、文章を展開していく順番が、重要だということはわかる。
　そうすると・・・と、
　段落構成を考えてみた時に、みなさんの頭の中には、
　学校教育で学んだ『起承転結』の順番が、無意識のうちに、
　思い浮かぶと思います。


　

　と、このようなパターンで文章を、イメージしていくのではないでしょうか？
　しかし、私のように「全く無名のグループ」が「ホームページで商品を売る」には、
　この段落構成では、難しいのが現実です。

　特に「最初の数秒が勝負」と言われているwebでは、多くの方が、
　最初の「丁寧な挨拶の部分」だけを眺めて、他のページに移動してしまいます。
　世の中にwebはたくさんあるのです。
　「最後の方まで読めば、何か面白いことが書いてあるかもしれない」
　と、じっくり付き合ってくれるのは、
　よほど時間が余っている人だけ、と考えるくらいでいいと思います。

　みなさん、忙しいのです。
　学校の教科書のような文章（展開）の文を、じっくりと読みたいとは、
　思いません。普段の「あなた自身」が、そうであるように。



■常識が『最善ではない』



　あなたの『商品・サービス』そして『会社（業界）の状況』などによって、
　話を展開していく順番は、大きく異なります。
　どこから話を切り出していけば、足を止めてもらえるのか？
　どこから光を当てれば、より魅力が伝わるのか？　を常に考え、
　工夫を、していかなければいけません。

　何かを「伝え」「表現する」ということは、そんなに甘いもので
　はありません。
　お客さんは「あなたの文章を、読みたい訳ではない」という事実を、
　まずは、しっかりと認識してください。

　コトバのには、みなさんが想像しているよりも『大きな力』が、
　存在しているものです。
　そして、大切な『コトバの力』を生かすも、眠らせるも、
　あなたの『センス　＝　工夫』に、かかっているのです。



伝わる文章講座　Re:wordproject21
佐藤　隆弘　拝

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