ホームページを、リニューアルする前に。　売れる広告・ホームページのルール

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■『起承転結』が、最良の方法なのか？



　初対面の人にいきなり、プロポーズはしないと思うのですね。
　例え、その方が、自分が生涯をかけて、探し求めてきたような、
　理想の人だったとしても。


　　相手：「初めまして」
　あなた：「結婚して下さい！」


　広い世の中、絶対にこのような↑↑方がいないとは、いいきれ
　ませんが、この恋が実るのは、かなり困難だと思われます。


　　相手：「初めまして」
　あなた：「初めまして！　私は◯◯大学出身で、現在□□で働い
　　　　　　ています。年収は税込み◇◇◇。同期の中では～」


　このような人↑↑も、かなり痛々しいですよね（笑）
　いきなり「自分のプロフィール」を見せられても、引いてしまい
　ますよね。
　せっかくの出会いも、台なしになってしまいます。

　・・・そうです。
　せっかくの出会いも、話を展開する（組み立てる順番）で、
　結果は大きく変わってくるものなのです。
　そして、これは「恋の話」の世界だけではありません。
　みなさんが取り組んでいる「売れる・伝わる文章」の書き方でも
　同じ事がいえるのですね。


　同じような『デザインのweb』、同じような『内容の文章』なのに、
　「文章の展開方法　＝　話を進めて行く順番」を変えただけで、
　お客さんの反応が大きく変わってくるのも、決して珍しいことでは
　ありません。いやむしろ、展開の順番を間違っているために、多く
　のチャンスを無駄にしている広告・webが多い、という方が、正しいかも
　しれません。



■『起承転結』が、最高の方法だ！？



　例えば、
　まとまった文章を書こう、と考える時に、みなさんの頭の中には
　学校教育で学んだ『起承転結』の順番が、無意識のうちに、
　思い浮かぶと思います。


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　と、大体同じようなパターンで文章を展開していると思います。
　しかし、私のように「全く無名」のwebで商品を売るには、
　この文章では、難しいのが現実です。

　特に「最初の数秒が勝負」と言われているwebでは、多くの方が、
　最初の「丁寧な挨拶の部分」だけを眺めて、他のページに移動してしまいます。
　世の中にwebはたくさんあるのです。
　「最後の方まで読めば、何か面白いことが書いてあるかもしれない」
　と、じっくり付き合ってくれるのは、
　よほど時間が余っている人だけ、でしょう。

　みんな、忙しいのです。
　学校の教科書のような文章（展開）の文を、じっくりと読みたいとは、
　思いません。普段の「あなた自身」が、そうであるように。



■常識が『最善ではない』



　あなたの『商品・サービス』によって、話を展開していく順番は
　大きく異なります。どこから話を切り出していくのか？　どこか
　ら光を当てれば、より魅力が輝くのか？　を常に考え、工夫をし
　ていかなければいけません。

　何かを「伝え」「表現する」ということは、そんなに甘いもので
　はありません。学校の作文のように「原稿用紙で5枚も書きました！」
　「がんばったね～」という段階で、満足してはいけないのです。

　この↑↑部分を、
　様々な方向から、じっくりと考えていく必要があるのです。
　必要以上に難しく考えることは、ありませんが、
　軽く考え過ぎるのは、もっと良くありません。

　コトバの中には、みなさんが思っているよりも『大きな力』が、
　存在しているものです。
　確かに、デザインや最新のツールを使って、
　ホームページを美しくリニューアルすることも、効果的です。
　でも、その前に、文章という「表現方法」を使って、もっと大胆に、
　繊細に工夫を、してみてはいかがでしょうか？


　大切な『コトバの力』を生かすも、眠らせるも、
　あなたの『センス　＝　工夫』に、かかっているのですから。



伝わる文章講座　Re:wordproject21
佐藤　隆弘　拝


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