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売れる広告・ホームページのルール 27
学校では、教えてくれない「文章の書き方」 −2−



■『起承転結』が、最良の方法なのか?



 初対面の人にいきなり、プロポーズはしないと思うのですね。
 例え、その方が、自分が生涯をかけて、探し求めてきたような、
 理想の人だったとしても、出会って数秒でプロポーズはしないと、
 思うのです。


  相手:「初めまして」
 あなた:「結婚して下さい!」


 広い世の中、絶対にこのような↑↑方がいないとは、
 いいきれませんが、この恋が実るのは、かなり困難だと思われます。


  相手:「初めまして」
 あなた:「初めまして! 私は◯◯大学出身で、現在□□で働い
      ています。年収は税込み◇◇◇。同期の中では~」


 このような人↑↑も、かなり痛々しいですよね(笑)
 いきなり「自分のプロフィール」を語られても、
 引いてしまいますよね。
 せっかくの出会いも、台なしになってしまいます。

 ・・・そうです。
 せっかくの出会いも、話を展開する(組み立てる順番)で、
 結果は、大きく変わってくるものなのです。
 ここに掲載した例は、極端なものでしたが、でも広告やホームページを、
 作成する際には、似たような失敗をしてしまう方を、
 時々見かけることが、あります。


 「私達は、こんなにすごい会社です」
 「私達の商品を買ってください。買ってもらえればわかります」
 

 なんとなく「自分&商品を買ってくれ。なぜ買わない?あなたはこの商品の
 良さがわからないのですか?私が、こんなに言っても、わからないのですか?」
 と、言われているような気になってしまいます(笑)

 まさに「オレはすごいよ。結婚しないと損だよ」と、
 初対面で言われているような、感じですね。
 まずは、他の部分の情報を知りたいのに。
 もう少し、いろいろなことを知ってから「好き、嫌い」を決めたいのに。
 たぶん、多くの方が、そう感じると思うのです。




■『起承転結』が、最高の方法だ!?


 うん、文章を展開していく順番が、重要だということはわかる。
 そうすると・・・と、
 段落構成を考えてみた時に、みなさんの頭の中には、
 学校教育で学んだ『起承転結』の順番が、無意識のうちに、
 思い浮かぶと思います。


 

 起:「出だしは、丁寧な挨拶から始めて」
    ↓
 承:「次に、商品の特徴、他社の製品との違いを、たっぷり書いて」
    ↓
 転:「特典の説明。~日までに申し込むと、など、興味深い特典を
    つけて、お客さんの気持ちを引き付ける」
    ↓
 結:「今すぐクリック!」



 と、このようなパターンで文章を、イメージしていくのではないでしょうか?
 しかし、私のように「全く無名のグループ」が「ホームページで商品を売る」には、
 この段落構成では、難しいのが現実です。

 特に「最初の数秒が勝負」と言われているwebでは、多くの方が、
 最初の「丁寧な挨拶の部分」だけを眺めて、他のページに移動してしまいます。
 世の中にwebはたくさんあるのです。
 「最後の方まで読めば、何か面白いことが書いてあるかもしれない」
 と、じっくり付き合ってくれるのは、
 よほど時間が余っている人だけ、と考えるくらいでいいと思います。

 みなさん、忙しいのです。
 学校の教科書のような文章(展開)の文を、じっくりと読みたいとは、
 思いません。普段の「あなた自身」が、そうであるように。



■常識が『最善ではない』



 あなたの『商品・サービス』そして『会社(業界)の状況』などによって、
 話を展開していく順番は、大きく異なります。
 どこから話を切り出していけば、足を止めてもらえるのか?
 どこから光を当てれば、より魅力が伝わるのか? を常に考え、
 工夫を、していかなければいけません。

 何かを「伝え」「表現する」ということは、そんなに甘いもので
 はありません。
 お客さんは「あなたの文章を、読みたい訳ではない」という事実を、
 まずは、しっかりと認識してください。

『何を書くか = どこから資料を集めてくるか?』
『どのように書くか = 文章を展開していく順番・組み立て方』



 コトバのには、みなさんが想像しているよりも『大きな力』が、
 存在しているものです。
 そして、大切な『コトバの力』を生かすも、眠らせるも、
 あなたの『センス = 工夫』に、かかっているのです。


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佐藤 隆弘 拝

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