売れる「ホームページのルール 23」
学校では、教えてくれない『文章の書き方（2）』 |
■『起承転結』が、最高の方法なのか？
初対面の人にいきなり、プロポーズはしないと思うのですね。
例え、その方が、自分が生涯をかけて、探し求めてきたような、
理想の人だったとしても。
相手：「初めまして」
あなた：「結婚して下さい！」
広い世の中、絶対にこのような↑↑方がいないとは、いいきれ
ませんが、この恋が実るのは、かなり困難だと思われます。
相手：「初めまして」
あなた：「初めまして！ 私は◯◯大学出身で、現在□□で働い
ています。年収は税込み◇◇◇。同期の中では～」
このような人↑↑も、かなり痛々しいですよね（笑）
いきなり「自分のプロフィール」を見せられても、引いてしまい
ますよね。
せっかくの出会いも、台なしになってしまいます。
・・・そうです。
せっかくの出会いも、話を展開する（組み立てる順番）で、
結果は大きく変わってくるものなのです。
そして、これは「恋の話」の世界だけではありません。
みなさんが取り組んでいる「売れる・伝わる文章」の書き方でも
同じ事がいえるのですね。
同じような『デザインのweb』、同じような『内容の文章』なのに、
「文章の展開方法 ＝ 話を進めて行く順番」を変えただけで、
お客さんの反応が大きく変わってくるのも、決して珍しいことでは
ありません。いやむしろ、展開の順番を間違っているために、多く
のチャンスを無駄にしているwebが多い、という方が、正しいかも
しれません。
実は、私（佐藤）が講議を行なっている『伝わる文章講座』の中で
も、くわしく解説していることのひとつが、
この『文章を展開していく順番』なのです。
実際のところ、私自身も、この「文章の順番の重要性」に、
気がついてから、様々なところから、取材や紹介の依頼を受けるように
なった、と言い切っても、決して言い過ぎではありません。
ぜひ、ホームページをリニューアルする前に、
じっくりと考えて（身に付けて）おいて、いただきたいポイントです。
■『起承転結』が、最高の方法だ！？
例えば、
まとまった文章を書こう、と考える時に、みなさんの頭の中には
学校教育で学んだ『起承転結』の順番が、無意識のうちに、
思い浮かぶと思います。
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起：「出だしは、丁寧な挨拶から始めて」
↓
承：「次に、商品の特徴、他社の製品との違いを、たっぷり書いて」
↓
転：「特典の説明。～日までに申し込むと、など、興味深い特典を
つけて、お客さんの気持ちを引き付ける」
↓
結：「今すぐクリック！」
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と、大体同じようなパターンで文章を展開していると思います。
しかし、私のように「全く無名」のwebで商品を売るには、この文章
では、難しいのが現実です。
特に「最初の数秒が勝負」と言われているwebでは、多くの方が、最
初の「丁寧な挨拶の部分」だけを眺めて、他のページに移動してしまいます。
世の中にwebはたくさんあるのです。
「最後の方まで読めば、何か面白いことが書いてあるかもしれない」
と、じっくり付き合ってくれるのは、
よほど時間が余っている人だけ、でしょう。
みんな、忙しいのです。
学校の教科書のような文章（展開）の文を、じっくりと読みたいとは、
思いません。普段の「あなた自身」が、そうであるように。
■常識が『最善ではない』
あなたの『商品・サービス』によって、話を展開していく順番は
大きく異なります。どこから話を切り出していくのか？ どこか
ら光を当てれば、より魅力が輝くのか？ を常に考え、工夫をし
ていかなければいけません。
何かを「伝え」「表現する」ということは、そんなに甘いもので
はありません。学校の作文のように「原稿用紙で5枚も書きました！」
「がんばったね～」という段階で、満足してはいけないのです。
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『何を書くか ＝ どこから資料を集めてくるか？』
『どのように書くか ＝ 文章を展開していく順番・組み立て方』
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この↑↑部分を、
様々な方向から、じっくりと考えていく必要があるのです。
必要以上に難しく考えることは、ありませんが、
軽く考え過ぎるのは、もっと良くありません。
コトバの中には、みなさんが思っているよりも『大きな力』が、
存在しているものです。
確かに、デザインや最新のツールを使って、
ホームページを美しくリニューアルすることも、効果的です。
でも、その前に、文章という「表現方法」を使って、もっと大胆に、
繊細に工夫を、してみてはいかがでしょうか？
大切な『コトバの力』を生かすも、眠らせるも、
あなたの『センス ＝ 工夫』に、かかっているのですから。
■ホームページをリニューアルする前に、知っておきたいこと。
学校の先生は、教えてくれない。
佐藤の『売れる・伝わる文章講座』 「伝わる文章講座のページへ」
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