必ず『トリック =仕掛け』が、ある。 売れる広告・ホームページのルール

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売れるホームページのルール 19
必ず『トリック =仕掛け』が、ある。




■素人の文章では、ありません・・・



 まずは、この文を御覧になって下さい。



            -----ココカラ------

誰にでも書けるように見えるごとく平易な文章、誰の耳目にも入りやすい文章、そういう文章にも特殊な職業的洗練がこらされていることは、見逃されがちであります。

 (中略)

一例が雑誌やいろいろな広告に見られるキャッチ・フレーズのような文章も、文学的な意味合いの高いものではありませんが、それぞれ独自な目的に従って技法をこらされたものであって、決していわゆる素人の文章ではありません。

 「文章読本」三島由紀夫 中公文庫 より(一部抜粋)

            -----ココマデ-------


 これは、作家・三島由紀夫氏の「文章読本」の中にある文です。
 「簡単に見える文章にも、実は様々な技術がこめられている」という
 内容に、思わずうなづいてしまった方も、多いと思います。




■必ず『トリック=仕掛け』が、ある。


 トリック、というと、ちょっと大袈裟ですが(笑)一見すると、普通に
 書いているような文章でも、背後には「技術や仕掛け」があるものです。

 スムーズに情報を整理し、お客さんを魅了する、 上手な流れを作る。
 そんな「仕掛け」が、組み込まれているものなのですね。ただ文章を
 書くだけで、商品は「売れ」るわけではないのです。

 しかし、ほとんどの方が、この事実に気が付いていないように、思いま
 す。「良い文章(= つまり文章の技法に優れた文)を書けば、商品が
 売れる」と、考えていまうです。
 背後に存在する「読ませる・伝える・行動させる技術」を磨かなければ
 ならないことに、気が付いていないのですね。




■仕掛けを「見抜け!」



 今回、この事↑↑を知ったみなさんは、これからは「ぼーっ」と
 他人の文章を眺めていては駄目ですね。

 この文章には『どのような工夫がなされているのだろう?』と、作
 者の背後に隠された「工夫」を、読み取るようにしなければ、なり
 ません。

 「一見、誰にでも書けそうな」文ほど、実は「もの凄い工夫と、努
 力」が、組み込まれているものです。基本に忠実に丁寧に、そして
 自分らしいスタイルでのアレンジを加えて、一つの世界観を作って
 いく訳ですね。


 これから「自分のwebで、商品を売りたい」と考えている、みなさんは
 表面的な部分だけを読んで、判断してはいけません。
 ぜひ、その裏にある作者の「努力と研究」を読み取って、自分のものに
 出来るように、頑張って下さい。



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佐藤 隆弘 拝


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