必ず『トリック =仕掛け』が、ある。 売れる広告・ホームページのルール

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売れる広告・ホームページのルール 19
必ず『トリック =仕掛け』が、ある。




■素人の文章では、ありません・・・



 まずは、この文を御覧になって下さい。



誰にでも書けるように見えるごとく平易な文章、誰の耳目にも入りやすい文章、そういう文章にも特殊な職業的洗練がこらされていることは、見逃されがちであります。

 (中略)

一例が雑誌やいろいろな広告に見られるキャッチ・フレーズのような文章も、文学的な意味合いの高いものではありませんが、それぞれ独自な目的に従って技法をこらされたものであって、決していわゆる素人の文章ではありません。

 「文章読本」三島由紀夫 中公文庫 より(一部抜粋)



 これは、作家・三島由紀夫氏の「文章読本」の中にある文です。
 「簡単に見える文章にも、実は様々な技術がこめられている」という
 内容に、思わずうなづいてしまった方も、多いと思います。




■必ず『トリック=仕掛け』が、ある。



 トリック、というと、ちょっと大袈裟ですが、
 一見すると、普通に書いているような文章でも、思わず引き込まれて
 しまうような文章の背後には「技術や仕掛け」が、あるものです。

 見えないところで、読み手の気持ちを考え、上手に話を展開していくような
 しっかりと考えられた「技術」があります。
 ただ文章を書くだけで、商品は「売れる」わけではないのです。


 いかにも「良い文章(=つまり文章の技法に優れた文)」は、
 実は、お客さんからの反応は、薄くなってしまうものです。
 一見すると、普通の文。こんなの「誰でも書ける」と感じる(思わせられる)文章ほど、
 実は「読ませる・伝える・行動させる技術」が、あるものなのですね。

 今回は、この部分を、しっかりと理解していただきたいと思います。
「平易な文章、誰の耳目にも入りやすい文章、そういう文章にも特殊な
 職業的洗練がこらされている(同)」のですね。



■仕掛けを「見抜け!」



 自分が「おもしろい」とか「思わず読んでしまった」という文章に、
 出会ったのならば、そこで終わりにしてはいけません。
 なぜ、自分はこの文章を「おもしろい」と思ったのか?
 なぜ、自分はこの文章を「読み込んで」しまったのか?
 その理由と、仕掛けを考えてみなければ、いけません。

 一見すると普通の文章。
 誰でも書けるんじゃないか、という文章。
 でもその背後にある、膨大な思考の積み重ねと、そこから生まれる仕掛けの
 鮮やかさに気がついた時、
 また、今までとは違った「たのしさ」を、見つけることができるはずです。


 たいせつなことは「どんな言葉を使っているか?」
 ではないのです。
 その言葉は「何を表現しようとしているのか?」を、
 考えることが、大切なんですよ。



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佐藤 隆弘 拝

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